一個老銷售的銷售布局，以及在項目前期、中期、后期各階段介入項目后的操作方式和手段，不愧是銷售老手和布局高手，推薦做大業(yè)務和政治人員閱讀與品位！東坡小編覺得做銷售的人可以讀一讀這本書，精彩的故事，做銷售的人會更能體會其中的精彩之處。這本書大大超出我的預料，寫的深入淺出，真的不錯。適合從事銷售的朋友，但經(jīng)驗又不是很足。
贏單先做局介紹
《贏單先做局》從謀略的角度理解銷售，破解銷售這門不斷聯(lián)合、不斷離間瓦解策反的藝術。同時，在謀略之外，又提供了實實在在的銷售技巧，讓所有的謀略都能有章可循、有的放矢。《贏單先做局》的內(nèi)容來源于作者13年的銷售實戰(zhàn)中積累的600多個單子，濃縮精選為20個經(jīng)典案例，通過案例分析將作者自己總結(jié)摸索出來的一套銷售技巧呈獻給讀者，兼具可讀性與實用性。
贏單先做局目錄
前言
布局篇
第1章 贏單，做局是王道
謀定全局才能贏單
贏單的系統(tǒng)銷售方案
如何讓客戶對你忠誠
第2章 內(nèi)線，做局的關鍵
物色內(nèi)線的原則
考察內(nèi)線的絕招
第3章 搶單，絕處縫生的智慧
后發(fā)先至的險招
外圍包妙辟蹊徑
實戰(zhàn)篇
第4章 蓄勢與備戰(zhàn)
銷售的情商修煉
項目前期信息收集
第5章 不可輕視的電話拜訪
電話拜訪塑造專業(yè)形象
5招繞過前臺和總機
怎樣應對棘手的客戶
第6章 拜訪前的必修課
有效使用銷售工具
針對客戶類型，制定交往策略
第7章 拜訪成功的戰(zhàn)術安排
如何贏得客戶好感
5步拜訪流程
第8章 贏單和控盤的關鍵要素
贏單的關鍵因素
客戶殺價怎么辦
贏單把握有多大
第9章 促成成交的銷售技巧
銷售不必千杯不醉
少花錢，多辦事
拜訪中的配合
第10章 老客戶開發(fā)及維護戰(zhàn)略
巧妙開發(fā)老客戶
“組織營銷”維護大客戶
后記
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