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九塊九≠白送

很多人心中總是疑惑，九塊九包郵，有時還有好評返現(xiàn)。這般相當于"白給"的出售商品方式甚至還得倒貼虧錢。可我們又知道，如此盛行的營銷模式，"虧是不可能虧的，這輩子都不可能虧的！"那么到底商家怎么賺錢？圖什么？

業(yè)內大型企業(yè)的電商部總監(jiān)陳軍向鋅財經(jīng)透露："每個電商平臺都有平臺紅利期，當合理利用平臺的紅利扶持，又冠以低廉的價格，便相當于省去了投放廣告成本，賺取了免費流量。當下我們并沒有像大家想象般的虧損，甚至還有賺，但是巨大的流量引入是我們更看重的。"

原來，大部分電商平臺在活動頻道剛上線時，都會給予參與活動的商戶一定的資金和流量扶持，從而推動商家們也讓出自身的部分利潤，來降低商品價格，吸引顧客們搶購。

當銷售量暴增，擁有穩(wěn)定貨單量，那么和物流快遞公司談談價錢，也就不是難題了。通過平臺的扶持，減少運營投放成本，下降物流運輸成本這三個點的成本下降，使得九塊九的價格，也能夠讓商家維持不虧損，甚至是盈利。

所以，讓顧客以低廉的價格買到商品，并幫助平臺商家引流，同時大力推廣電商平臺本身，這樣一種讓三方均能夠受益，各取所需的"三贏"方法，迅速的發(fā)展成為了電商行業(yè)內的一種營銷模式。

雖然活動當下商家們可能沒怎么賺到錢，但是引入的流量，卻是未來發(fā)財?shù)恼嬲�本錢。

當客源不斷增加，進入店鋪消費的用戶數(shù)不斷提升，電商平臺便會自動將店鋪商品排列靠前。同時，一條鏈接的瀏覽數(shù)超過一定數(shù)額之后，會帶來比較穩(wěn)定的引流。那么結合前期激增的用戶流量，配合合理的商品宣傳與店鋪推廣，讓流量兌現(xiàn)，也不是難題。

其次，電商購物，并不是一次性消費。當代人對于網(wǎng)購的依賴性，遠遠超出我們的想象。對于大部分電商平臺的在售商家來說，僅靠新客戶的首次消費來支撐銷售額，是不夠的。

據(jù)陳軍介紹："回頭客復購的銷售額要占我們總銷售額的20%左右。"

九塊九包郵能夠極大的加深客戶的商品印象，從而在再次需要該商品時，就自然而然的會優(yōu)先想到從前購買過的商品和店鋪，這也就大大提升了用戶們的復購率。

對于電商平臺來說，龐大的用戶數(shù)量便是成功的關鍵。當線上線下普通廣告推廣，已經(jīng)使人們麻木的時候。相比較提不起興趣的打折促銷，"九塊九包郵"這幾個放大字眼能夠更直接的給大家?guī)�來沖擊震撼。

電商營銷同樣是一門深奧的學問，在種類繁多，花樣百出的營銷模式中，如何能夠像"九塊九包郵"一般脫穎而出，平臺和商家們的頭，可能還得破多幾顆。