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中央空調(diào)銷售工作年終總結(jié)

中央空調(diào)銷售工作年終總結(jié)doc格式免費版

  • 大小:8KB
  • 語言:中文
  • 平臺:WinAll
  • 更新:2015-01-08 19:49
  • 等級:
  • 類型:書集教程
  • 網(wǎng)站:http://www.nlktpj.cn
  • 授權(quán):免費軟件
  • 廠商:
  • 產(chǎn)地:國產(chǎn)軟件
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說到中央空調(diào)相信大家應(yīng)該都不陌生,但你知道有一種工作叫做中央空調(diào)銷售工作嗎?如果這同樣知道的話,那你知道中央空調(diào)銷售工作人員的年終總結(jié)是怎么寫的嗎?是不是很好奇呢?下面就不妨隨小編一起來了解一下吧!

中央空調(diào)銷售工作年終總結(jié)內(nèi)容節(jié)選

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雖然這兩個月大部分時間是在工地度過,但是這對于我來說何嘗不是一種學(xué)習(xí)的機會,由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進來就直接跟設(shè)計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)讓我對我們公司的經(jīng)營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學(xué)習(xí)讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理,以及跟普通中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢充分利用起來以達到說服對方的目的。

雖然到現(xiàn)在我還在實習(xí)期沒能真正的開展自己的業(yè)務(wù),但是我覺得明年我應(yīng)該從哪幾方面來開展自己的工作。

1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗;還要有強大的經(jīng)濟后盾。

2、是對我們公司產(chǎn)品有信心,了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點,并仔細研究一兩個競爭對手(如華電華源、貝龍等)的產(chǎn)品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。

3、建立銷售渠道,當然我們公司主要是通過打通設(shè)計院等地方來了解一些招投標信息。 

4、熟悉一定的商務(wù)禮儀,待人接物要有分寸。

5、品牌因素,大品牌靠技術(shù)要多一點,小品牌靠價格關(guān)系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中,99%是關(guān)系(有些偏激,但也差不多),技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。

……

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