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銷售培訓ppt模板免費下載【直郵兵法】

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  • 更新:2015-10-28 15:27
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  • 授權:免費軟件
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孫子兵法《謀略篇》中提出,故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也。

故曰:知己知彼,百戰不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。

目標選取:

行業:選取一個與待開發業務相關的行業

規模:選取企業規模 大型、中型、小型

數量:此類客戶的數量是否支持完成任務

時機:營銷計劃、營銷進度、突發事件

名錄:據此整理出待走訪名錄

距離:名錄客戶是否在工作范圍之內

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